La negociación como herramienta debe aplicarse -también- a la negociación en el Empleo. Incluiremos a continuación algunos párrafos del libro "Empleo:El proceso de Selección", Alles Martha Alicia, Ediciones Macchi 1998.

La negociación se divide en etapas

Prenegociación

Cultivar la relación formal e informalmente. Recuerde que desde su rol de Empleos deberá manejar de modo satisfactorio la relación con su cliente interno y el candidato externo.

Trabajar en equipo.

Buscar apoyo dentro de la organización en niveles superiores y en los procedimientos de la compañía.

Desarrollar alternativas.

En la mesa de negociaciones

• Preparar un temario.
• Fijar la agenda.
• Definir los temas.
• Discutir necesidades e intereses.
• Aclarar los temas.

Despejar "las fantasías" del candidato y centrarse en las verdaderas pretensiones.
Buscar la forma de satisfacer sus necesidades.
Chequear la viabilidad de implementación de lo pactado antes de finalizar la negociación.

Posnegociación

Asegurarse de que se cumpla con la implementación de todo lo pactado
Crear un buen clima de trabajo
Anticiparse a posibles renegociaciones por parte del candidato

¿Cómo medir el éxito de una negociación?

¿se logró el acuerdo?
¿se respetaron las normas y procedimientos de la compañía?

Si no se logró un acuerdo

¿qué acuerdo podrá reconciliar los intereses mutuos? ¿qué puedo proponer?
¿qué es menos importante para una de las partes que pueda ser muy importante para la otra?
Pensar estratégicamente imaginando diferentes escenarios.
Cambiar el juego: introducir otros temas, cambiar las personas que negocian Llevar el tema a una instancia superior

¿Qué es generar una alternativa desde Empleos? Tener otra opción para la búsqueda "tan buena" como esta que estamos negociando.
¿Qué es generar una alternativa desde el postulante? Tener otra opción trabajo actual u otra búsqueda- si no "tan buena"como ésta, al menos aceptable.